Калькулятор економіки реклами

Нічого нікуди не надсилається: числа рахуються у вас у браузері й ніде не зберігаються.

Чому два режими, а не один

Перший режим рахує назад, від вашої економіки до межі. Ця межа не залежить від реклами взагалі: вона визначається чеком, маржею й тим, скільки заявок у вас доходить до оплати. Її можна і треба знати до того, як витрачена перша гривня.

Другий режим рахує вперед, від бюджету до прибутку. Він корисний, щоб побачити порядок цифр і зрозуміти, за яких умов задача взагалі має розв'язок. Але всі числа в ньому це ваші припущення, а не прогноз: реальну ціну кліка й конверсію до запуску не знає ніхто.

Головне, що показує другий режим

Прибуток рахується з урахуванням плати підряднику, не тільки рекламного бюджету. Це міняє картину сильніше, ніж здається.

Саме тому ROAS окремо від маржі нічого не означає. Поруч з ним калькулятор показує беззбитковий ROAS: при маржі 30 відсотків це 3,33, при 60 відсотках 1,67. Нижче цього числа реклама працює в мінус, яким би гарним не виглядав сам ROAS.

Що робити з результатом

• Якщо сходиться з запасом: можна масштабувати бюджет, межа дозволяє.
• Якщо сходиться впритул: бюджет не чіпайте, працюйте над конверсією й чеком. Вони піднімають межу без жодної додаткової гривні на трафік.
• Якщо не сходиться: збільшення бюджету зробить гірше. Спершу середній чек, конверсія сайту або оффер.

Докладніше про підхід: юніт-економіка і скільки ви можете платити за клієнта. Якщо хочете, щоб я подивився ваші реальні цифри, є безкоштовний розбір на тридцять хвилин.

Часті запитання

Чому калькулятор не каже, скільки буде заявок?

Бо чесно цього не знає ніхто до запуску. Другий режим показує, що вийде за ваших припущень про ціну кліка й конверсію, але самі ці припущення треба перевіряти на практиці. Калькулятор, що обіцяє точну кількість лідів, продає впевненість, а не розрахунок.

Навіщо в розрахунку плата підряднику?

Бо це реальні гроші, які йдуть з того самого прибутку. Калькулятор, що показує лише ROAS і мовчить про вартість ведення, систематично малює кращу картину, ніж є. Мені вигідніше, щоб ви бачили повну.

Що таке беззбитковий ROAS?

Це ROAS, за якого валовий прибуток дорівнює рекламному бюджету. Рахується як одиниця поділена на маржу: при маржі 40 відсотків це 2,5. Усе, що нижче, збиткове.

Що ставити в полі чека, якщо клієнти повертаються?

Тоді ставте LTV, тобто всю суму, яку клієнт приносить за час роботи з вами. Але корисно порахувати й за першою покупкою: якщо реклама окупається вже на ній, бізнес стійкий і не залежить від того, чи повернеться покупець.