Calculadora de economía publicitaria
Antes de lanzar hay dos preguntas distintas que se confunden constantemente. La primera: cuánto puedo permitirme pagar por un cliente. La segunda: qué pasa si invierto esta cantidad. La primera tiene respuesta exacta antes de gastar un euro. La segunda siempre es una hipótesis, y es honesto llamarla proyección y no promesa.
Calcula el límite por encima del cual la publicidad empieza a perder dinero. Esto sí se sabe antes de lanzar.
Una proyección con tus propias hipótesis: qué pasa si el embudo funciona así.
Es un cálculo con tus propias hipótesis, no una previsión de resultados. Nadie conoce el coste por clic ni la conversión reales antes de lanzar: dependen de la subasta, la competencia y la temporada.
No se envía nada a ningún sitio: las cifras se calculan en tu navegador y no se guardan.
Por qué dos modos
El primero calcula hacia atrás, de tu economía al límite. Ese límite no depende de la publicidad: lo fijan el ticket, el margen y cuántos contactos llegan al cobro. Se puede saber antes de lanzar.
El segundo calcula hacia delante, del presupuesto al beneficio. Sirve para ver el orden de magnitud. Pero todas las cifras son hipótesis tuyas, no una previsión.
Lo que muestra el segundo modo y otros ocultan
El beneficio se calcula después de los honorarios de gestión, no solo del presupuesto publicitario.
Presupuesto 1000, facturación 1250, ROAS 1,25. Parece positivo. Pero con un margen del 30 por ciento el beneficio bruto es 375 y los costes totales con la gestión son 1600. El resultado real es menos 1225, con un ROAS por encima de uno.
Por eso el ROAS no significa nada sin el margen. Al lado, la calculadora muestra el ROAS de equilibrio: 3,33 con margen del 30 por ciento, 1,67 con el 60.
Qué hacer con el resultado
- Cuadra con margen: hay espacio para escalar el presupuesto.
- Cuadra justo: no toques el presupuesto, trabaja la conversión y el ticket.
- No cuadra: más presupuesto lo empeora. Empieza por el ticket medio, la conversión o la oferta.
Más sobre el enfoque: economía unitaria. Si quieres que mire tus cifras reales, tienes una revisión gratuita de treinta minutos.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no dice cuántos contactos voy a tener?
Porque nadie lo sabe con honestidad antes de lanzar. El segundo modo muestra lo que se deduce de tus hipótesis, pero esas hipótesis hay que comprobarlas en la práctica.
¿Por qué incluir los honorarios de gestión?
Porque son dinero real que sale del mismo beneficio. Una calculadora que solo muestra ROAS pinta un cuadro sistemáticamente mejor que la realidad.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS con el que el beneficio bruto iguala al presupuesto publicitario. Es uno dividido entre el margen: con un margen del 40 por ciento, 2,5.
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