Cuánto cuesta un especialista en Meta Ads y Google Ads en España

La pregunta no tiene una sola respuesta porque bajo la palabra «gestión» cada uno vende cosas distintas. Aquí está el desglose por formatos, qué mueve el precio y dónde está la línea a partir de la cual lo barato sale caro.

Tres formas de cobrar

Formato	Cuánto	Cuándo tiene sentido
Cuota fija mensual	450-1.500 €	Lo más habitual y lo más transparente para pymes
Porcentaje sobre la inversión	10-20 %	Solo con presupuestos altos; en los bajos incentiva a gastar más
Fijo más variable por resultados	fijo reducido + % sobre ventas	Cuando hay analítica y seguimiento de conversiones y ambas partes ven los mismos datos

De qué depende el precio

• Número de canales. Solo Meta es un trabajo; Meta más Google Shopping y búsqueda es otro distinto.
• Tamaño del catálogo. Treinta referencias y tres mil implican feeds y estructuras de campaña que no se parecen en nada.
• Si existe analítica. Si hay que montarla desde cero, el primer mes siempre cuesta más: es un trabajo aparte.
• Quién hace los creativos. Vídeo y gráficos pueden ir incluidos o facturarse aparte. Es la razón número uno por la que dos presupuestos no se pueden comparar.
• Idiomas. Campañas solo en español no es lo mismo que español más otro idioma para público extranjero residente.

Qué inversión publicitaria hace falta

Es dinero distinto de los honorarios y es donde menos conviene recortar. El algoritmo necesita volumen de datos para aprender: sin unas decenas de conversiones semanales no sale de la fase de aprendizaje y el rendimiento no se estabiliza.

Situación	Mínimo mensual	Por qué
Primer lanzamiento, un canal	800 €	Por debajo, el algoritmo no completa el aprendizaje
Tienda online, Meta y Google	1.500-2.000 €	Cada canal se alimenta por separado
Servicios locales, una ciudad	600-900 €	Menos competencia, radio geográfico limitado

Cuándo sale rentable

El cálculo es sencillo. Con un ticket medio de 60 euros y un margen del 40 %, cada venta deja 24 euros de margen bruto. Un especialista de 600 euros se paga con 25 ventas adicionales al mes, es decir, menos de una al día. Si tu nicho no puede dar ese volumen, el problema no es el proveedor sino la economía unitaria del producto.

Por qué lo barato sale caro

Por 200 euros al mes nadie monta analítica, ni revisa la economía unitaria, ni prueba hipótesis de forma sistemática. Solo da para lanzar y vigilar. El resultado habitual: pagas 200 euros de gestión y quemas 800 de inversión en campañas que nadie termina de ajustar. La gestión barata acaba siendo la parte más cara de la factura.

Qué debe incluir una propuesta seria

1. Diagnóstico previo: dónde se están perdiendo las ventas hoy, antes de proponer lanzar nada.
2. Las cuentas publicitarias, el píxel y la analítica a nombre del cliente, no del proveedor.
3. Informes en dinero: coste por cliente y retorno, no impresiones ni clics.
4. Plazos realistas: primeros datos a las dos semanas, estabilidad entre uno y dos meses.
5. Criterios explícitos de parada y de escalado, acordados antes de empezar.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra un freelance de Meta Ads y Google Ads en España?

Entre 450 y 900 euros al mes por la gestión, según número de canales y tamaño del catálogo. Una agencia pequeña se mueve entre 700 y 1.500 euros. La inversión publicitaria siempre va aparte.

¿La inversión publicitaria está incluida en la tarifa?

No, y conviene que sea así. El presupuesto debe salir de tu tarjeta directamente a una cuenta publicitaria de tu propiedad. Cuando el proveedor adelanta la inversión y emite una factura conjunta, pierdes la capacidad de verificar el gasto real.

¿Cuál es el presupuesto mínimo para empezar?

Unos 800 euros mensuales para un solo canal. Con menos, la campaña no acumula suficientes conversiones y el algoritmo no sale de la fase de aprendizaje, así que el dato que obtienes no sirve para decidir.

¿Mejor agencia o especialista independiente?

Hasta unos 2.000-3.000 euros de inversión mensual, un especialista suele rendir más por euro: no pagas estructura. La agencia gana cuando hay más de tres canales simultáneos y hace falta coordinar perfiles distintos.