Кейс: магазин картин на холсте с нуля за 2,5 месяца

Что было на старте

Идея и работы. Всё остальное, что нужно, чтобы идея стала бизнесом, отсутствовало: ни магазина, ни юридической формы, ни способа принять деньги, ни понимания, через кого печатать и доставлять.

Это самый тяжёлый тип запроса, потому что в нём нет ни одной точки опоры. Нельзя запустить рекламу, пока некуда вести; нельзя принять оплату, пока нет ФОП; нельзя открыть продажи, пока нет кассы.

Что входило в работу

Магазин

• Интернет-магазин на Shopify с нуля, полтора-два месяца вместе с правками.
• 150 работ: карточки товаров, варианты размеров, описания, структура каталога.
• Оптимизация под конверсию: путь к покупке, карточки, фильтры, мобильная версия.

Аналитика

• GA4 и Tag Manager, события корзины и оформления.
• Merchant Center с фидом товаров под Google Shopping.
• Отслеживание конверсий с метками, чтобы продажи из рекламы не выглядели прямым трафиком.

То, что обычно не входит в работу маркетолога

• ФОП. Подсказал, какие категории деятельности выбирать под этот тип продаж.
• Платёжный шлюз. Нашёл компанию, которая работает с украинским рынком и встраивается в родной чекаут Shopify, а не уводит покупателя на чужую страницу.
• Фискальная касса (ПРРО). Провёл через регистрацию в налоговой и подключение, чтобы чеки уходили автоматически.

Реклама

• Google Ads: Performance Max с целью на покупки, фид и гео под Украину.
• Meta Ads на холодную аудиторию и ретаргетинг.

Как определяли цены

Цену не ставили «как у всех» и не считали от себестоимости. Я снял матрицу конкурентов: что именно они продают, в каких размерах, из каких материалов и по каким ценникам. Оказалось, что дешёвые позиции на рынке это синтетика в наименьшем размере, а на одинаковом материале и размере картина выглядит иначе.

На этом и построили позиционирование: покупатель сравнивает голые цифры и не знает, что сравнивает натуральный холст с плёнкой. Задачей магазина было не снизить цену, а показать разницу материала там, где покупатель её не видит.

Сроки

Этап	Срок
Магазин на Shopify с каталогом и CRO	1,5-2 месяца вместе с правками
ФОП, платёжный шлюз, фискальная касса	параллельно с разработкой
Аналитика и фид товаров	до запуска рекламы
Запуск Google и Meta	на завершении срока
Всего от идеи до продаж	2,5 месяца

Где проект сейчас

Магазин открыт и официально работает, реклама запущена. Честно: кампании стартовали недавно, и говорить об итоговых показателях рано. Сейчас идёт фаза, которую большинство пропускает: смотрим, где именно люди спотыкаются на сайте, где им непонятно и неудобно, и параллельно с рекламой дорабатываем сам магазин.

Это осознанное решение. Заливать бюджет в магазин, который ещё не научился продавать, значит платить за трафик дважды.

Что из этого взять себе

Второй вывод проще: последовательность нельзя нарушать. Сначала возможность продать и принять деньги законно, потом измерение, и только потом трафик.

Частые вопросы

Сколько времени занимает запустить интернет-магазин с нуля?

На этом проекте полный цикл занял два с половиной месяца: полтора-два на сам магазин с каталогом и правками, остальное на юридическую часть, оплаты, кассу, аналитику и запуск рекламы. Срок зависит от количества товаров и скорости прохождения банковских и налоговых шагов.

Можно ли запустить рекламу сразу после запуска магазина?

Технически да, на практике дорого. Сначала должно быть настроено измерение, иначе вы не узнаете, какие именно страницы не работают.

Входит ли юридическая и техническая часть в работу маркетолога?

Обычно нет, и в этом проблема запуска с нуля. Без ФОП, платёжного шлюза и зарегистрированной кассы трафик некуда вести.