Кейс: детские книги, с 10 продаж в месяц до 10-12 в день

Что было на старте

• Продажи только через Instagram, заказы собирались в Direct.
• Рекламный бюджет до 500 долларов в месяц, один канал.
• Около десяти продаж в месяц.
• Сайта нет, аналитики нет, поэтому непонятно, сколько стоит клиент.

Главная проблема была не в рекламе. Целевые лиды приходили, но зависали в переписке: человек спрашивал цену, ему отвечали через час, он уже купил в другом месте. Масштабировать такую схему невозможно: узкое место не бюджет, а обработка.

Что сделали, по порядку

1. Сайт вместо Direct. Чтобы человек мог купить сам, не дожидаясь ответа.
2. Аналитика и отслеживание конверсий. Meta и Google связали с реальными заказами, чтобы видеть стоимость клиента, а не стоимость клика.
3. Трафик на сайт, а не в профиль. Кампании переоптимизировали на покупку.
4. Google Ads с нуля. Второй канал под сформированный спрос.
5. Масштабирование работающего. Бюджет подняли только после того, как связка стала стабильной.

Что стало

Показатель	Было	Стало
Продажи	~10 в месяц	10-12 в день, около 200 в месяц
Каналы	только Instagram	Meta + Google вместе
Бюджет	до 500 долларов	больше 1000 долларов на каждый канал
Где заказывают	переписка в Direct	сайт, заказ без участия человека
Видимость расходов	нет	расход → заказ → стоимость клиента

Что из этого взять себе

Частые вопросы

Сколько времени заняло выйти на такие показатели?

Первые изменения после запуска сайта и корректной аналитики видны за несколько недель. Выход на стабильные 10-12 заказов в день — это месяцы постепенного масштабирования, а не один запуск.

Можно ли было остаться в Instagram без сайта?

До какого-то объёма да, но потолок наступает быстро: каждый заказ требует ручной переписки, а алгоритм не видит покупок и не может на них оптимизироваться.