Кейс: премиальный девайс для США и Европы
Клиент пришёл после американского агентства, которое за три месяца не дало результата. Продукт сложный: цифровые картины дороже двух тысяч долларов, не масс-маркет. Первый месяц работы одного человека с полной воронкой оказался результативнее трёх месяцев агентства.
Почему премиум сложнее
Товар дороже двух тысяч долларов не покупают с первого касания. Между знакомством и покупкой проходит время: человек сравнивает, читает, возвращается. Реклама, которая пытается продать сразу, в этой ценовой категории не работает.
Что построили
- Верх воронки (TOFU). Коллаборации с блогерами: знакомство через людей, которым уже доверяют.
- Середина (MOFU). Прогрев: материалы, которые отвечают на возражения и показывают продукт в жизни.
- Низ (BOFU). Оптимизированная продуктовая страница плюс работа над конверсией.
- Кастдевы. Глубинные интервью с покупателями, чтобы заложить настоящие триггеры покупки в видео и на страницу.
Для премиального продукта догадки о мотивации стоят дорого. Интервью с теми, кто уже купил, дают формулировки, которых нет ни в одном брифе: за что люди на самом деле платят две тысячи долларов и чего боялись перед покупкой.
Результат
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Цена товара | более 2000 долларов, премиум-сегмент |
| Рынки | США и Европа |
| Предыдущий подрядчик | агентство из США, три месяца без результата |
| Результат | первый месяц работы сильнее трёх месяцев агентства |
| Структура | полная воронка TOFU, MOFU, BOFU вместо прямых продаж |
Что из этого взять себе
Если ваш продукт дороже среднего по рынку, проверьте первое: пытается ли ваша реклама продать с первого касания. Самая частая причина слитых бюджетов в премиуме — отсутствие середины воронки.
Частые вопросы
Почему агентство из США не дало результата, а один специалист дал?
Дело не в географии и не в размере команды. В премиум-сегменте решает глубина понимания покупателя и полнота воронки.
Обязательны ли блогеры для премиума?
Не обязательно блогеры, обязателен верх воронки: источник первого знакомства в среде, где человек склонен доверять.
Узнайте, куда утекает ваш бюджет
Бесплатный разбор 30 минут. Заберёте вердикт и три шага, даже если не будем работать дальше.
Записаться на разбор Написать в WhatsApp