Как самостоятельно проверить рекламный кабинет за 30 минут
Чтобы понять состояние кабинета, не нужно быть специалистом. Достаточно проверить пять вещей: на какое событие оптимизированы кампании, корректно ли считаются конверсии, сколько гипотез тестировалось за квартал, куда уходит большая часть бюджета и совпадает ли цифра в кабинете с вашей таблицей продаж.
Шаг 1. Событие оптимизации
Откройте настройки группы объявлений и найдите, на что оптимизируется кампания. Нормальные варианты для бизнеса с продажами это покупка или квалифицированная заявка. Тревожные — клики, просмотры страницы, охваты. Если видите последние, остальное можно не смотреть.
Шаг 2. Правдиво ли считаются конверсии
Сравните количество конверсий в кабинете за месяц с реальным количеством заказов. Расхождение в 10-20 процентов нормально из-за атрибуции. Расхождение в разы означает, что трекинг сломан, и все решения принимались вслепую.
Одно событие считается дважды или счётчик стоит на каждом шаге формы. В кабинете 200 конверсий, в жизни 40. Алгоритм оптимизируется на выдуманные данные.
Шаг 3. Сколько гипотез проверено
Откройте вкладку объявлений за три месяца и посчитайте уникальные креативы и аудитории. Если весь квартал крутилось одно и то же, кабинет не ведут, а наблюдают за ним.
Шаг 4. Куда уходит бюджет
Отсортируйте кампании по расходу. Нормально: большая часть денег в двух-трёх работающих связках, остальное в тестах. Ненормально: равномерное распределение между десятью кампаниями или основной расход там, где нет ни одной конверсии.
Шаг 5. Сверка с кассой
Возьмите расход за месяц из кабинета и количество клиентов за тот же месяц из своей таблицы. Разделите одно на другое. Это ваша реальная стоимость привлечения клиента. Сравните с валовой прибылью с одного клиента. Если вторая меньше первой, реклама работает в минус.
Частые вопросы
Можно ли проверить кабинет без прав администратора?
Да, достаточно доступа на просмотр. Все пять проверок делаются в режиме чтения. Если вам не дают даже просмотр собственного кабинета, это уже ответ.
Какое расхождение между кабинетом и продажами нормально?
До 10-20 процентов из-за разных моделей атрибуции. Если расхождение в два-три раза, трекинг настроен неправильно.
Сколько креативов должно работать одновременно?
Для малого бюджета обычно три-пять активных плюс один-два тестовых.
Узнайте, куда утекает ваш бюджет
Бесплатный разбор 30 минут. Заберёте вердикт и три шага, даже если не будем работать дальше.
Записаться на разбор Написать в WhatsApp