Кейс: від ідеї до працюючого інтернет-магазину за 2,5 місяці

Що було на старті

Ідея і роботи. Усе інше, що потрібно, щоб ідея стала бізнесом, якого не існувало: ні магазину, ні юридичної форми, ні способу прийняти гроші, ні розуміння, через кого друкувати й доставляти.

Це найважчий тип запиту, бо в ньому немає жодної точки опори. Не можна запустити рекламу, поки немає куди вести; не можна прийняти оплату, поки немає ФОП; не можна відкрити продажі, поки немає каси.

Що входило в роботу

Магазин

• Інтернет-магазин на Shopify з нуля, півтора-два місяці разом з правками.
• 150 робіт: картки товарів, варіанти розмірів, описи, структура каталогу.
• Оптимізація під конверсію: шлях до покупки, картки, фільтри, мобільна версія.

Аналітика

• GA4 і Tag Manager, події кошика й оформлення.
• Merchant Center з фідом товарів під Google Shopping.
• Відстеження конверсій з мітками, щоб продажі з реклами не виглядали прямим трафіком.

Те, що зазвичай не входить у роботу маркетолога

• ФОП. Підказав, які категорії діяльності обирати під цей тип продажів.
• Платіжний шлюз. Знайшов компанію, яка працює з українським ринком і вбудовується в рідний чекаут Shopify, а не виносить покупця на чужу сторінку.
• Фіскальна каса (ПРРО). Провів через реєстрацію в податковій і підключення, щоб чеки йшли автоматично.

Виробництво й доставка

• Аналіз ринку друкарень: зібрав пропозиції, звірив ціни й умови, порівняв якість на тестових замовленнях.
• Де якість була вища, ціна виявлялась істотно більшою, а знижок не давали. Обрали варіант з кращим співвідношенням, а не найдешевший і не найдорожчий.
• Доставка: Нова пошта як єдиний робочий варіант для цього типу товару.

Производство и доставка

• Анализ рынка типографий: собрал предложения, сверил цены и условия, сравнил качество на тестовых заказах.
• Там, где качество было выше, цена оказывалась существенно больше, а скидок не давали. Выбрали вариант с лучшим соотношением, а не самый дешёвый и не самый дорогой.
• Доставка: Новая почта как единственный рабочий вариант для этого типа товара.

Реклама

• Google Ads: Performance Max з ціллю на покупки, фід і гео під Україну.
• Meta Ads на холодну аудиторію й ретаргетинг.

Як визначали ціни

Ціну не ставили «як у всіх» і не рахували від собівартості. Я зняв матрицю конкурентів: що саме вони продають, у яких розмірах, з яких матеріалів і за якими цінниками. Виявилось, що дешеві позиції на ринку це синтетика в найменшому розмірі, а на однаковому матеріалі й розмірі картина виглядає інакше.

На цьому й побудували позиціювання: покупець порівнює голі цифри й не знає, що порівнює натуральне полотно з плівкою. Завдання магазину було не знизити ціну, а показати різницю матеріалу там, де покупець її не бачить.

Строки

Етап	Строк
Магазин на Shopify з каталогом і CRO	1,5-2 місяці разом з правками
ФОП, платіжний шлюз, фіскальна каса	паралельно з розробкою
Аналітика й фід товарів	до запуску реклами
Запуск Google і Meta	на завершенні строку
Усього від ідеї до продажів	2,5 місяці

Де проєкт зараз

Магазин відкритий і офіційно працює, реклама запущена. Чесно: кампанії стартували нещодавно, тому говорити про підсумкові показники рано. Зараз триває фаза, яку більшість пропускає: дивимось, де саме люди спотикаються на сайті, де їм незрозуміло й незручно, і паралельно з рекламою доопрацьовуємо сам магазин.

Це свідоме рішення. Заливати бюджет у магазин, який ще не навчився продавати, означає платити за трафік двічі: спершу за те, щоб його привести, потім за те, щоб привести знову, коли сторінки нарешті почнуть конвертувати.

Що з цього взяти собі

Другий висновок простіший: послідовність не можна порушувати. Спершу можливість продати й прийняти гроші законно, потім вимірювання, і лише потім трафік. Реклама, запущена раніше, просто підсвічує те, що ще не готове.

Часті запитання

Скільки часу займає запустити інтернет-магазин з нуля?

На цьому проєкті повний цикл від ідеї до працюючих продажів зайняв два з половиною місяці: півтора-два на сам магазин з каталогом і правками, решта на юридичну частину, оплати, касу, аналітику й запуск реклами. Строк сильно залежить від кількості товарів і від того, наскільки швидко клієнт проходить банківські й податкові кроки.

Чи можна запустити рекламу одразу після запуску магазину?

Технічно так, на практиці це дорого. Спершу має бути налаштоване вимірювання, інакше ви не дізнаєтесь, які саме сторінки не працюють. Розумніше стартувати з контрольованим бюджетом і паралельно правити те, що заважає покупцям.

Чи входить юридична й технічна частина у роботу маркетолога зазвичай?

Зазвичай ні, і в цьому проблема запуску з нуля. Формально маркетолог відповідає за трафік, але без ФОП, платіжного шлюзу й зареєстрованої каси трафік нікуди вести. На цьому проєкті я вів клієнтку через усі ці кроки, включно з вибором підрядників.